商務(wù)開發(fā)階段如何幫助東莞液壓油企業(yè)提高利潤

日期： 2024/11/26 來源：東莞市紅河潤滑油有限公司 點(diǎn)擊次數(shù)：

2024年在東莞潤滑油行業(yè)越來越卷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何保持盈利是企業(yè)的核心訴求，那么如何提升制造企業(yè)的利潤呢？今天主要與大家從商務(wù)開發(fā)階段分享相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

在企業(yè)經(jīng)營中，商務(wù)開發(fā)階段包括企業(yè)的市場定位策略、企業(yè)的報(bào)價(jià)策略和企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)策略。

如果客戶更偏重高質(zhì)量和高服務(wù)的東莞液壓油，那么企業(yè)應(yīng)該做差異化服務(wù)，定制化服務(wù)，報(bào)價(jià)則要將潛在的質(zhì)量成本和服務(wù)成本要加進(jìn)來，同時(shí)開發(fā)費(fèi)用，比如檢測費(fèi)等，一般客戶都會給予支付。企業(yè)內(nèi)部要做好產(chǎn)品開發(fā)，投入好的資源來保證質(zhì)量和服務(wù)，確�？蛻魸M意。

如果客戶更多的追求低成本，一味的要求低價(jià)格，那么報(bào)價(jià)時(shí)要將相關(guān)技術(shù)與驗(yàn)收溝通清楚，不能采購要求低價(jià)格，其他部門卻提高要求，導(dǎo)致企業(yè)付出更多的額外成本導(dǎo)致虧損。

報(bào)價(jià)要嚴(yán)格核算成本，建立科學(xué)的報(bào)價(jià)工具，對于這類市場需求，企業(yè)內(nèi)部要以低成本的方式來組織生產(chǎn)，嚴(yán)格控制成本。

在關(guān)于付款條件中，業(yè)務(wù)人員要力求維護(hù)企業(yè)的利益。比如提出訴求先付50%的，驗(yàn)收后付50%，對于長期合作且付款準(zhǔn)時(shí)的客戶要有賬期的支持，這個(gè)過程就是整合式談判的過程，但一定要注意收款風(fēng)險(xiǎn)，不能出現(xiàn)呆賬與壞賬情況。

業(yè)務(wù)人員要有想象力，敢于提出合理的方案和建議，不存在既要又要還要的說法，不能一味的為拿下客戶而妥協(xié)，這些都是業(yè)務(wù)人員不作為的表現(xiàn)。商務(wù)談判不是一個(gè)你輸我贏的一個(gè)過程，應(yīng)該是整合式的相互支持的過程，從而達(dá)到雙贏的目的。

因以上可見，東莞液壓油企業(yè)通過商務(wù)的努力可以提升企業(yè)的利潤。

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