面對(duì)坐起起價(jià)的切削液與抗磨液壓油供應(yīng)商企業(yè)要如何處理？

日期： 2022/1/5 來(lái)源：東莞市紅河潤(rùn)滑油有限公司 點(diǎn)擊次數(shù)：

      2022年新的一年開(kāi)始了，我們?cè)阢裤矫篮妹魈鞎r(shí)，總是要回顧與總結(jié)下昨天，然后才能奮力向前。2021年切削液行業(yè)遇到了多方面的挑戰(zhàn)，面臨了不少困難，原材料價(jià)格不穩(wěn)，給企業(yè)帶來(lái)了較大的困擾。為了應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)，簡(jiǎn)單與直接的方式就是向客戶(hù)漲價(jià)，作為長(zhǎng)期合作與支持來(lái)說(shuō)，這是無(wú)可后非的，畢竟材料漲價(jià)是大家知道的，企業(yè)不可能承擔(dān)材料漲價(jià)的壓力。一些企業(yè)借著原價(jià)格漲價(jià)因素，對(duì)老客戶(hù)大幅度提高單價(jià)，這就有失經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信了，很可能失去多年合作的老客戶(hù)。

      我們換個(gè)角度來(lái)思考下，作為采購(gòu)方的對(duì)于產(chǎn)品漲價(jià)的感想，總是有個(gè)別抗磨液壓油供貨商近期坐地起價(jià)，趁部分原材料上漲的這個(gè)大環(huán)境下故意想多要點(diǎn)價(jià)格，問(wèn)題在于客戶(hù)一般都是慣性思維，上次買(mǎi)哪家的，一般只要價(jià)格不變，基本就是直接返單。你單方面突然漲價(jià)，客戶(hù)立刻就會(huì)思考一下，就會(huì)去問(wèn)你的同行，結(jié)果你的同行為了接單，不但不漲價(jià)，甚至還低價(jià)接走本來(lái)可以下給你的訂單，這種情況是屢見(jiàn)不鮮的。

      例如某些切削液每次都想漲點(diǎn)價(jià)，實(shí)際上行業(yè)內(nèi)都知道，近期內(nèi)產(chǎn)品原材料價(jià)格穩(wěn)住很長(zhǎng)時(shí)間了，對(duì)于一些注塑件噴油來(lái)講，原材料增加幾十元錢(qián)，就算上漲10%，真實(shí)上漲成本也就是幾塊錢(qián)，有的人一報(bào)價(jià)就是比別家貴好幾十，那種漲法換成誰(shuí)可以接受？

      遇到了樣品做好后再批量漲價(jià)格的情況，客戶(hù)會(huì)怎么做？立刻改方案，換別家抗磨液壓油備份，大不了浪費(fèi)一次合作，有量樂(lè)意配合的潤(rùn)滑油銷(xiāo)售企業(yè)還是很多的，因?yàn)橛辛侩m然毛利潤(rùn)低，但是總貨款高，實(shí)際賺的利潤(rùn)要比樣機(jī)30%毛利賺的要多得多，你是想接大單賺錢(qián)還是想接散單賺錢(qián)？

       如果企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中不尊重客戶(hù)，只想做一單就賺一大筆，哪怕你前期配合很好，后期量大了估計(jì)也與批量無(wú)緣！想接大單就請(qǐng)降低你的利潤(rùn)預(yù)期，因?yàn)槟愕耐�行也不�?huì)給你機(jī)會(huì)大口吃肉的機(jī)會(huì)，畢竟現(xiàn)是白熱化的竟?fàn)幨袌?chǎng)。

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